- 1.“S”是second的意思，第二貨品，也就是區(qū)別于傳統(tǒng)商品，是升級(jí)后的信息商品;
- 2.goods字面：品類(lèi)齊全、多種多樣;又有商品、服務(wù)和真本領(lǐng)的意思;
- 3.good寓意提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)、體驗(yàn)以及力爭(zhēng)最大、領(lǐng)先和第一的企業(yè)精神;
- 4.SGOODS整體也是“新高橋”的諧音;
發(fā)力深耕地縣市場(chǎng)，快消品B2B領(lǐng)先企業(yè)新高橋在布一個(gè)什么樣的局？
2016年4月-8月，快消品B2B新高橋強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐株洲、郴州、衡陽(yáng)、懷化、益陽(yáng)、寧鄉(xiāng)、臨武、桂陽(yáng)等十多個(gè)地級(jí)市縣，而此時(shí)快消品B2B的戰(zhàn)局中，同類(lèi)友商加速布局省會(huì)要塞激戰(zhàn)正酣，新高橋B2B這一步棋是遇招拆招還是醞釀已久？盡管習(xí)慣了新高橋一貫的“黑馬姿態(tài)”，但此次出其不意的密集出擊，發(fā)力地級(jí)市縣市場(chǎng)，到底在布一個(gè)什么樣的局？
2016年快消品成為B2B投資熱點(diǎn)，諸多平臺(tái)以省會(huì)中心城市為集散地進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的分倉(cāng)式布局大規(guī)模啟動(dòng)，以燒錢(qián)獲得的體量上去了，但大多缺乏較強(qiáng)的造血能力，根本上沒(méi)有改變行業(yè)的價(jià)值鏈，單純的成為了有一個(gè)中間商，體量更大的中間商，從商業(yè)本質(zhì)上講，快消品B2B電商平臺(tái)核心價(jià)值在于如何降本提效，基于上下游環(huán)節(jié)提供全方位、互聯(lián)網(wǎng)+的解決方案，其中互聯(lián)網(wǎng)是工具，關(guān)鍵在下沉。
對(duì)于終端，其經(jīng)營(yíng)面臨的幾個(gè)根本性問(wèn)題：1．采購(gòu)對(duì)象分散渠道單一，采購(gòu)耗時(shí)費(fèi)力。
2．日益增長(zhǎng)的租金人事等成本壓縮經(jīng)營(yíng)毛利，如何降低成本提升銷(xiāo)售額成為關(guān)鍵。
3．快消品周轉(zhuǎn)快、利潤(rùn)空間低、跨區(qū)配送調(diào)撥成本高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或暢銷(xiāo)度區(qū)域性明顯這些根本屬性，對(duì)平臺(tái)商品結(jié)構(gòu)區(qū)域化及配送時(shí)效提出更高要求。
4．自主營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不強(qiáng)，綜合服務(wù)能力缺乏，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下消費(fèi)分流明顯。
對(duì)于上游廠方，在近兩年大型零售持續(xù)銷(xiāo)售下滑的情況下其招商能力逐漸減弱廠方，渠道管理、營(yíng)銷(xiāo)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、人事等成本不斷推升，雖然實(shí)施了通路精耕戰(zhàn)略，但重心依舊在T1T2市場(chǎng)，T3-T6市場(chǎng)發(fā)力不夠，早期階段積累的渠道紅利逐漸減少，經(jīng)銷(xiāo)或代理墊資壓力攀升信心不足。
新高橋堅(jiān)持便利店經(jīng)營(yíng)管理輸出+快消品B2B電商平臺(tái)+自組同城配送的商業(yè)模式下沉地級(jí)市縣精耕區(qū)域市場(chǎng)，是基于公司戰(zhàn)略長(zhǎng)期性的思考，也是新高橋的行業(yè)壁壘。第一、集團(tuán)旗下連鎖超市品牌——快樂(lè)惠全國(guó)累計(jì)加盟門(mén)店8200余家，在湖南區(qū)域占有絕對(duì)領(lǐng)先地位，借助其在區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)大品牌認(rèn)知度和影響力，能迅速建立與區(qū)域終端的客戶(hù)認(rèn)知和信任基礎(chǔ)，輸出便利店經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)（選址、布局設(shè)計(jì)、陳列指導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)等）能有效提升終端銷(xiāo)售及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，進(jìn)而增強(qiáng)客戶(hù)粘性，提供有力的銷(xiāo)售保障、品牌背書(shū)。
第二、作為本地化的綜合服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)地級(jí)合資代理等多種合作方式，立足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行區(qū)域化精耕，能運(yùn)用自有行業(yè)資源及優(yōu)勢(shì)快速切入整合上下游，將物流、倉(cāng)儲(chǔ)、人事等成本進(jìn)一步降低，同時(shí)降低區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)排斥心理，帶動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型提升服務(wù)效率。
第三、相較全國(guó)性的分倉(cāng)式布局，區(qū)域性下沉密集建倉(cāng)，根據(jù)地區(qū)差異選擇SKU統(tǒng)采統(tǒng)配能更好發(fā)揮規(guī)；s化效應(yīng)，有效縮短配送半徑，提升配送時(shí)效、周轉(zhuǎn)效率和客戶(hù)滿(mǎn)意度，將區(qū)域內(nèi)資金流、信息流、物流、商流整合為一，進(jìn)而打造集上下游、金融、綜合服務(wù)于一體的良性供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)。
第四，T3-T6市場(chǎng)存量巨大增幅前景廣闊，但傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)發(fā)力不夠同類(lèi)平臺(tái)不夠重視，發(fā)力地級(jí)市縣一方面能進(jìn)一步擴(kuò)大新高橋在當(dāng)?shù)氐囊?guī)模影響，同時(shí)通過(guò)搶占三四線市場(chǎng)份額增加造血模塊提升自我造血功能。
截止2016年11月，新高橋平臺(tái)區(qū)域用戶(hù)累計(jì)達(dá)到5萬(wàn)，旗下加盟店遍布湖南全省及廣東廣州、湖北武漢達(dá)到8200余家，并以每月近300家速度遞增，同時(shí)與招商銀行、伊利集團(tuán)、怡亞通、百威英博等金融、廠方、sass服務(wù)企業(yè)陸續(xù)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，下沉地級(jí)市的區(qū)域?yàn)橥蹙麘?zhàn)略得到行業(yè)各方認(rèn)可，接下來(lái)的快消品B2B戰(zhàn)局，新高橋CEO唐光亮表示：“2017年我們要一統(tǒng)湖南”。
總的來(lái)說(shuō)，2016是快消品B2B高速發(fā)展期，2017將是大魚(yú)吃小魚(yú)，行業(yè)格局迎來(lái)新一輪洗牌，要相信資本的力量學(xué)會(huì)抱大腿，但更關(guān)鍵的是如何沉淀自己從內(nèi)打破，下沉終端和行業(yè)鏈，重塑自身和行業(yè)價(jià)值，靠外界輸血終歸還要自身造血才是長(zhǎng)久之計(jì)。
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