- 1.“S”是second的意思，第二貨品，也就是區(qū)別于傳統(tǒng)商品，是升級后的信息商品;
- 2.goods字面：品類齊全、多種多樣;又有商品、服務(wù)和真本領(lǐng)的意思;
- 3.good寓意提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)、體驗(yàn)以及力爭最大、領(lǐng)先和第一的企業(yè)精神;
- 4.SGOODS整體也是“新高橋”的諧音;
選址是便利店成功的標(biāo)配！(第一講)
選址的重要性
一、選址一般必須考慮到以下因素
1. 店面位置。十字路口、拐角、金角銀邊原則，小區(qū)的出入口最佳。通常情況下拐角位鋪面比中間位鋪面更加適合開店，拐角位通常存在于道路的交匯處，即人流的交匯處，客流量更大，且拐角位鋪面展示面更廣，更能引起消費(fèi)者的注意。
2. 消費(fèi)人群。門店輻射范圍內(nèi)主體消費(fèi)者的類型，消費(fèi)水平，消費(fèi)特征。門店商品結(jié)構(gòu)的組建以及動(dòng)態(tài)調(diào)整和門店所提供的多元服務(wù)取決于該門店所在商圈的主體消費(fèi)人群。
3. 店面結(jié)構(gòu)。如店鋪面積（20—150平）、形狀、地基、傾斜度、高低、方位、日照條件、道路銜接狀況等。商業(yè)店面積建議20-80平，社區(qū)店面積建議50-150平。
4. 交通狀況。如人行道、街道是否有區(qū)分，過往車輛的類型及數(shù)量，道路寬幅，是否有停車場等。
5. 競爭環(huán)境。了解商圈范圍內(nèi)競爭店的數(shù)量及經(jīng)營狀況，根據(jù)實(shí)際情況，在面積選擇，商品結(jié)構(gòu)組建，商品定價(jià)，服務(wù)類型選擇上作出相應(yīng)調(diào)整，爭取達(dá)到差異化競爭效果。
6. 顧客流量。調(diào)查測算門店輻射范圍內(nèi)顧客基數(shù)和通過店前的行人日均數(shù)量，建議精確到時(shí)間段。
7. 周邊業(yè)態(tài)。附近店鋪的狀況。如經(jīng)營品種類型、規(guī)模，與是否有影響和幫助。如（物流、學(xué)校、醫(yī)院、工廠、汽車站、酒店、KTV、飯店、網(wǎng)吧、夜宵攤、集市）每種業(yè)態(tài)指向一種特定的顧客類型，業(yè)態(tài)基數(shù)和豐富度越高，相應(yīng)該商圈能吸引的顧客類型越豐富，顧客流量也越大。
8. 發(fā)展前景。了解周圍市政的規(guī)劃、建設(shè)或改造項(xiàng)目。
9. 投資回報(bào)。預(yù)估投資金額與營業(yè)額。便利店綜合毛利區(qū)間在15%到25%之間為正常數(shù)值。投資回本期在1年半到2年為正常。
10. 人員配置。綜合商圈環(huán)境，經(jīng)營狀態(tài)及門店面積因素確定。
提示：以上因素并非面面俱到，才可租房。至少與自己所租房屋相關(guān)的因素應(yīng)充分加以考慮，綜合分析，權(quán)衡利弊，再加上自己對生意的感受，方可拍板。
二、客流的如何估算？
便利店經(jīng)營最終要靠顧客的消費(fèi)，便利店的主要客流可以分為固定客流和流動(dòng)客流2種。其中流動(dòng)客流的多少要依靠一定的集客設(shè)施和交通的幫助。
1、 周邊要有足夠的固定居民（包括住宅區(qū)和寫字樓的上班族）和一定的人流量；
2、 最好是在高檔或大型的住宅區(qū)、寫字樓或商業(yè)街區(qū)域；
3、 社區(qū)店戶數(shù)周邊人口至少要在3000—4000以上；
4、 辦公樓區(qū)域的店鋪需要的客流支撐同樣在3000人以上；
5、 商業(yè)街店鋪的人口基數(shù)至少要超過6000人，商業(yè)街大多數(shù)是共享客流、派生客流較低，且入店率也會(huì)比一般店鋪低很多，因此對人數(shù)要求高，但一般繁華區(qū)，鬧市區(qū)都會(huì)超過這個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)；
6、 最好有一定的集客設(shè)施（車站、地鐵站、商業(yè)中心、學(xué)校、醫(yī)院等）；
7、 也可以是在一定區(qū)域內(nèi)的主要人流或車流干道上；
8、 盡量避免在高架的沿線，或者可以選擇高架的上下匝口附近；
9、 店鋪商圈人口過少的店鋪一定不能開，但并一定意味著超過這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的店鋪就可以開設(shè)。這些忌諱只用來否定店址，并非能夠正面評價(jià)出優(yōu)良店鋪。
三、交通地段如何選擇
1、星級地段：
五星級地段：學(xué)校，車站碼頭，大型企事業(yè)工廠，大型寫字樓，醫(yī)院，農(nóng)貿(mào)市場，大型小區(qū)的物業(yè)招商形式只能獨(dú)家經(jīng)營的，這些地段一般靠關(guān)系才能拿到，所以一旦進(jìn)駐前途無量。
四星級地段：各繁華商業(yè)街主要交通要口，大中型小區(qū)門口，密集寫字樓附近交通路口，密集餐飲娛樂主要位置，高校附近主要路口，人流量大的車站碼頭影院附近顯眼位置等。
三星級地段：大型駕校考場，旁邊多家餐飲娛樂，中小型小區(qū)主要路口，各主要交通十字路口T字路口三岔路口，多條線路的公交站點(diǎn)，繁華商業(yè)街顯眼位置等。
一般一個(gè)區(qū)域人均月收入達(dá)2000元，那么人均在便利店小超市的消費(fèi)額為4-6元，老年人為主的區(qū)域人均消費(fèi)不足2元，所以我們在評估某個(gè)位置可輻射有效消費(fèi)人口時(shí)，要摸清該區(qū)域的主要人群結(jié)構(gòu)，再摸清人口數(shù)量，有人會(huì)問，我們怎么知道有多少人，比如說某個(gè)小區(qū)，你可以先百度下該樓盤的總戶數(shù)，然后通過問物業(yè)實(shí)際入住人口也可觀察該小區(qū)入住率情況，一般有入住的房子都有裝修，裝空調(diào)窗簾陽臺(tái)曬衣服等，那么多少人可以開多大的店，一般來講，每1000人的常住人口適合開一家120平米以內(nèi)，租金不超過10000元每月。
2、補(bǔ)充：
1：在評估每個(gè)月營業(yè)額時(shí),2天的營業(yè)額大于月租金可以做，2天營業(yè)額小于月租金立即放棄；
2：不要選擇便利店超市密集的區(qū)域，這樣競爭太激烈，你是新手，你有什么把握戰(zhàn)勝他們呢；
3：不建議做的門面：門面臺(tái)階太高（顧客不愿多爬），門頭太窄（感覺是小雜貨鋪，不吸引人），門口有大型遮擋物（不容易被發(fā)現(xiàn)），雖顯眼位置但要多繞幾圈才能到達(dá)的位置（不夠便利，供貨商上貨也會(huì)嫌麻煩而不愿經(jīng)常來導(dǎo)致你經(jīng)常斷貨），門口是圍墻，污水溝（顧客聞到臭味會(huì)反感，自己也受不了）；
4：不要認(rèn)為不需要選好的位置，只要價(jià)格便宜一點(diǎn)生意照樣做，錯(cuò)拉，錯(cuò)拉，你想想，你能賣的起，別人一樣賣的起，到最后打價(jià)格戰(zhàn)惡性競爭兩敗俱傷先死的是你；
5：一旦有多家競爭者你卻很想加入競爭，那么你一定要占據(jù)有利位置，切勿擠到別人中間，如果有大面積的場所，要做就做最大的一家，這樣才有競爭力，所謂大魚吃小魚；
6：有時(shí)候是身不由己。你可能是該區(qū)域的第一家，到生意好的時(shí)候競爭者不斷加入，使你的市場不斷被分化掉，如果你因?yàn)楹髞韰^(qū)域規(guī)劃變更而使你的位置處于劣勢，在資金充足情況下可以把招牌和業(yè)態(tài)改變?yōu)榕l(fā)超市或者（代理），這樣有可能會(huì)起死回生。
未完待續(xù)
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